В статье раскрыл:
- Путь работы по проекту со всей статистикой
- Почему дешёвая регистрация может убивать экономику запуска
- Что делать, когда месяц нет продаж, а бюджет уже израсходован
- Масштабирование Telegram Ads без взлёта цены лида
- Системный подход к гипотезам vs хаотичный маркетинг
О проекте
Онлайн-школа Workintravel обучает профессии турагент. В основном аудитория приходит на обучение, чтобы узнать, как находить путешествия в 2–3 раза дешевле для себя и родственников.
С данной онлайн-школой мы уже взаимодействовали в формате привлечения заявок на туры для их студентов во время практики (кейс по турам для In Travel).
Узнал детали — Telegram ads для самой школы не запускали, трафик идет с посевов, ВК, директа. Предложил протестировать TG Ads как новый канал. Собрал необходимые данные от заказчика, построил прогноз и согласовал условия — ударили по рукам.
Основная задача — выйти на ROAS 250%+. В декомпозиции по метрикам поставили цель получить регистрацию на вебинар по стоимости до 140 рублей. Далее сформировали полную декомпозицию по показателям, чтобы иметь четкие ориентиры на всех этапах воронки:
Задачи
У школы уже есть рабочая и отточенная воронка. Она выглядит так: лендинг с регистрацией на вебинар, упакованный в мини-апп (Telegram-бот). Пользователь кликает по рекламе, нажимает на кнопку запуска бота в уведомлении и попадает на лендинг. Параллельно на фоне запускается бот с прогревающей цепочкой.
Эта цепочка решает две задачи: подогревает тех, кто не зарегистрировался сразу, и повышает доходимость на вебинар — точнее, на автовебинар, а если быть точнее, на трехдневный марафон, который проходит раз в неделю.
Одной из первых гипотез была задача найти рабочий креатив. Мы разработали 15 крео и тестировали их на двух сегментах: конкуренты (есть около 10 каналов, предлагающих обучение по этой профессии) и каналы с вакансиями на удаленку.
🏆За плечами — 100 000+ клиентов, заявок и подписчиков, десятки кейсов. Всё по цифрам.
Задать вопрос
Этапы работы и первые результаты
По итогам первого тестирования получили 21 запуск бота и 10 регистраций по 666 рублей 😈. Вменяемый результат дали только 2 креатива. Причем сегмент конкурентов вообще не сработал — все регистрации пришли с «удаленщиков».
Начальный тест также помог сформировать примерное понимание того, сколько должен стоить запуск бота и клик, чтобы можно было оперативно принимать решения по оптимизации, отключению неэффективных связок.
На основе двух топовых креативов мы разработали ещё 10 вариаций. Из них 6 из 10 показали близкий к нужному результат по запускам.
Выгрузку по регистрациям мы получаем раз в неделю. По итогам первой недели стало понятно, что два креатива при одинаковой стоимости запуска бота дают стоимость регистрации в два раза выше. Здесь важно подчеркнуть: всегда нужно смотреть показатели дальше по цепочке — вплоть до продаж. Иногда дешевый подписчик не превращается в дешёвого клиента, а связка с более дорогим трафиком может давать окупаемость x5.
Сложности и решения
Первая сложность — точнее, страх — возникла после месяца работы: продаж нет, даже заказов нет. Была мысль, что сейчас попрощаемся с заказчиком, так как не оправдываем ожидания. Связались, обсудили ситуацию. Заказчик видит динамику по снижению стоимости регистрации, а мы предоставили трек работ и план гипотез, которые собираемся тестировать. В итоге заказчик выделяет дополнительный бюджет, и мы продолжаем.
Имеет ли смысл запуск рекламу для вашего проекта? Уточню ключевую информацию по проекту. Подготовлю стратегию продвижения для вашего проекта с анализом рынка и конкурентов (это бесплатно) — покажу как буду продвигать проект в рамках Telegram, сделаю прогноз результата. Оставить заявку.
На четвертой неделе приходят первые продажи. На пятой — снова продажи. Кажется, связки начинают работать. Но шестая и седьмая недели снова проходят без продаж. Мы досконально проверяем всю техническую часть, анализируем релевантность креативов и офферов — все в порядке. И по продажам нет четкой закономерности. Корректируем кампании, оставляем только самое эффективное.
К концу второго месяца получаем продажи и ROAS 943%. Предполагаем, что у людей срабатывает отложенный спрос или срабатывает догрев внутри бота. С этого момента ROAS держится в диапазоне 140–970%.
Вторая сложность, с которой мы столкнулись — масштабирование. После того как заказчик увидел окупаемость по итогам второго месяца, он поставил задачу выйти на 1000 регистраций в месяц. До этого объемы держались в районе 300–500.
Как только начинаем тестировать новые сегменты или расширять текущие, стоимость регистрации резко возрастает. На широкую аудиторию по интересам — та же история: регистрация становится слишком дорогой.
Кейсы с цифрами — бюджеты, стоимость, окупаемость.
Провалы и ошибки — и как их не допустить.
Гайды — как оформить канал, запустить рекламу, продавать.
Системные воронки — как собрать, чтобы продавало.
Тренды и возможности — все, что меняется в Telegram.
Маркетинг — стратегии, ЦА, продукт. Не только про ТГ.
Бизнес и агентство — команда, процессы, масштаб.Об этом в Телеграм канале — Евгений Роледер — Клиенты через Telegram ads для бизнеса
Подписывайтесь!
Как работаем с этим сейчас:
- Постоянно ищем креатив, тестируем, который позволит выйти на широкую аудиторию.
- Собрали базу из 1700 каналов с вакансиями. Тестируем их микро-сегментами: сначала ищем работающие пулы, затем внутри пулов — конкретные каналы.
- Подбираем и тестируем новые сегменты. Дополнительно зашли в каналы для действующих турагентов, они тоже показывают нужный результат.
Медленно, но стабильно наращиваем объем.
Результаты продвижения и обратная связь
- Период 09.07-18.11.2025
- Запуски бота — 5377 (по 63 рубля)
- Регистрации на вебинар — 1687 (по 201 рублю)
- Бюджет — 338 400 рублей (с ндс и комиссией за пополнение)
- Roas после тестов — 307%
- Roas общий — 231%
Хотите понять, сработает ли это в вашем случае? Давайте обсудим
Что сделали бы по-другому
С самого начала выстроил бы более системный подход к тестированию гипотез. Если оглядываться назад, первые шаги скорее напоминали хаотичный процесс: «давайте попробуем это», «а теперь вот это», «а потом ещё третье».
В ходе работы мы оптимизировали сам подход к постановке и проверке гипотез, сделали его структурным и последовательным. Сейчас это позволяет получать гораздо более предсказуемый и эффективный результат.
Инсайты и выводы
- Смотрите на весь путь пользователя, а не только на цену клика или регистрации. Дешевый трафик не гарантирует продажи, а дорогие сегменты могут давать окупаемость ×5 и выше. Главная метрика — ROAS / ROMI.
- Креатив и сегментация решают. Даже хорошая аудитория не конвертит без сильного креатива. Постоянный поиск новых креативов и тестирование микро-сегментов критически важны для стабильного роста.
- Структурный подход к гипотезам экономит время и бюджет, а открытая коммуникация с заказчиком помогает удерживать доверие даже при первых неудачах.
- Нельзя судить об эффективности по первой неделе или даже месяцу. Отложенный спрос, прогрев и особенности продукта могут сильно влиять на результаты.
- Масштабирование — отдельная работа, а не просто увеличение бюджета. Просто увеличить бюджет зачастую недостаточно: стоимость регистраций растет. Нужно искать новые сегменты, пулы каналов и оптимальные связки.
👉Нужен системный поток клиентов через рекламу в Telegram ads с прогнозируемыми результатами и высокой окупаемостью для экспертов и онлайн школ? — Оставляйте заявку.
Остались вопросы — напишите мне в ТГ или позвоните +79994662961 (Евгений).